4月1日夜晚，全网络都在翘首以盼，期待着知名人士罗永浩在抖音平台的首场|直播|亮相，同时也在关注淘宝|直播|界的领军人物薇娅将如何进行火箭产品的销售。

夜幕低垂，8点钟时分，老罗踏入抖音的|直播|间，带着众人评说的“中年男人的无奈”，开启了带货之旅。他首次尝试便创下了一个多亿的销售额，吸引了超过四千万人驻足观看。对于|直播|界的新手而言，这样的业绩无疑是相当可观的。

晚上8点半时分，薇娅的|直播|间迎来了火箭的正式开售，短短5分钟内，就有超过800位观众支付了定金。这款火箭是全网首发的，它是一款实实在在的小型固体运载火箭。在此之前，它已经顺利完成了8次商业发射任务。最终，这款火箭的销售额达到了4000多万元。销售方是来自湖北的航天科工火箭技术有限公司，而购买方则是“长光卫星技术有限公司”。薇娅已经不再对一年内吸引27亿流量、销售房产等成就感到惊讶，而成为全网首位销售火箭的|直播|者，更是让她在|直播|领域独领风骚，风光无限。

在1号君看来，这是属于|直播|卖货的高光时刻。

实际上，近两年涌现出一种新型的销售模式——|直播|带货。其中，最具代表性的非薇娅和李佳琦莫属。他们的故事在网络上广为流传，各自的带货风格独具特色，带货实力不相上下。而且，他们的身价和知名度都相当高，甚至吸引了众多明星前来借势。这一点，从最近一段时间纷纷涌入|直播|间的众多明星和名流便可窥见一斑。

在主播名人效应的推动和电商平台的助力下，|直播|带货正逐渐成为一种流行趋势，淘宝、抖音、快手等平台纷纷加入了|直播|销售的行列。|直播|间内，观众与观众、观众与主播之间的社交互动十分活跃，加之那种商品瞬间售罄的销售氛围，仿佛注入了肾上腺素，使得不少消费者在观看|直播|时难以抑制冲动消费的欲望。

疫情的突然爆发，对|直播|销售行业而言，起到了“加速器”和“催化剂”的作用，极大地推动了|直播|销售行业的迅猛发展。商品种类也在持续增多，不仅包括传统的服饰、化妆品、饰品，还涵盖了土特产、房产等多种类型。

淘宝|直播|堪称我国最大的|直播|渠道。截至目前，其年度用户量已突破4亿，|直播|场景遍布全球73个国家的工厂、农田、摊位、商场、街头以及市场。在去年的时间里，它为我国创造了超过400万个就业岗位。

以淘宝|直播|为参照，今年二月，淘宝平台新增的商家数量高达一百万，|直播|新开播的商家环比增长率竟高达719%。在这些新开播的商家中，广东地区商家数量最多，紧随其后的是浙江和江苏。山东、河北、福建、上海、海南、北京以及云南均跻身前十名。自春节以来，淘宝|直播|对人才的需求同比增长了132%，而与|直播|相关的岗位人才平均月薪已攀升至9845元。

与此同时，众多消费者开始将观看|直播|购物作为日常消费习惯。进入2月，淘宝|直播|平台上“云生活”板块的用户数量激增，增幅高达153%。与此同时，淘宝|直播|的商家们收获的订单量也呈现出显著增长，平均每周的增长率达到了20%。更为显著的是，成交金额较去年同期实现了翻倍的增长。

于市场，这是“红海”“蓝海”莫衷一是的大海。

正如网络购物为偏远地区带来了更多市场与机遇，随着网络基础设施、快递物流、网购观念、移动支付等配套设施的逐步健全，|直播|带货也使得三四线城市乃至偏远山区的农村地区，拥有了接触更宽广市场的可能。

自去年起，众多村长与县长纷纷踏入|直播|间，摇身一变成为主播，为家乡的土特产大声吆喝。在最近的一次活动中，即3月15日，淘宝|直播|举办了“春播月”特别节目，超过百位县长一同变身为主播。山东惠民县委副书记李宁波进行了长达三个小时的|直播|，展示了超过30种商品，吸引了超过一百万网友的目光，现场成功销售了39000多枚鸡蛋，7500根玉米，3000多斤大蒜，以及26000斤香菇。此外，三亚市长通过|直播|售出了6万斤芒果，庆阳副市长则助力销售了2万斤苹果……

抖音平台上的“战疫助农”|直播|间于3月11日至12日迎来了六个县的党政领导以及六位美食达人的联合|直播|。统计数据显示，3月11日当天的三场|直播|共销售了35.6万斤农产品，实现了565万元的销售额。

社交特性、推销技巧、熟悉度以及视频展示等多重元素共同作用，使得|直播|带货的风潮愈发盛行。以江苏的1号君为例，他只需借助手机屏幕，便能目睹千里之外某个乡村的土特产是如何被采摘和加工的，甚至能辨识出当地人的口音和观察他们的服饰。这一切仿佛让他置身现场。因此，购物热情高涨，纷纷下单购买。消费者既能体验到新鲜感，又能亲自参与其中，以实际行动助力扶贫事业，这难道不是一件值得高兴的事情吗？

村长、县长们投身|直播|间的核心驱动力，在于脱贫攻坚和增加收入。毕竟，屏幕那边，展现的是一个充满潜力的市场，而这边，则是他们最熟悉的商品。过去，好酒不怕巷子深，但如今，即便是美酒，也需要懂得营销之道。那些在人们印象中刻板的村长、县长们，在|直播|间里变成了“宝宝们”长、“宝宝们”短的主播，这样的转变，也为他们增添了几分亲近感。在手机屏幕的映照下，每一字、每一举止，乃至最微小的面部表情，都无一例外地暴露在了广大网友敏锐的观察之中。

于官员，这是一场考验！

所谓术业有专攻。

在老罗的首场|直播|活动中，展出了22种商品，其中包括了小米手机、投影仪、智能无线充电台等高科技产品，以及钟薛高、奈雪的茶、洽洽、小龙虾等食品和饮料，还有洁面乳、扫地机器人等日常生活用品。尽管总销量和观看人数都不算少，但从在线转化率这一角度来看，却仅有不到2%。不仅如此，在介绍某些商品之际，老罗滔滔不绝地述说起了个人经历，比如在阐述信良记小龙虾时，他忽然开启了讲述往事的模式，|直播|间的人数也随之发生了显著变化，从20：32产品介绍开始时的274万观众，骤降至245万。

据悉，薇娅的|直播|活动在线转化率达到了18%至20%的水平。这一现象似乎与抖音的预测相符，否则他们官方的预热宣传也不会将“即使不购物，也能欣赏一场相声”作为吸引观众的亮点。

|直播|主播们普遍拥有沙哑的嗓音，这背后只有一个原因。那就是他们需要在数个小时的时间里持续不断地快速发言。同时，他们还要面对手机屏幕，迅速回应网友的提问和信息，通知工作人员上架商品和发放礼品。在此过程中，他们还需与观众保持互动，可谓是面面俱到、四面八方都要兼顾。

众多知名人士受邀加入|直播|平台，这反映出电商平台对该领域的看好，同时也揭示了|直播|市场竞争日趋激烈。

网络流传的一篇励志文章提到，我们不应将个人兴趣与他人的生计相冲突。|直播|和|直播|带货，这两者有着本质的不同。罗永浩的首场|直播|表现相当出色，这主要得益于他自身的知名度，以及抖音平台的推广助力。并非所有人都能拥有高人气，也并非所有人进入|直播|间就能成功销售商品。

掌握数据、深谙市场、懂网民的电商平台，何尝不知道这一道理。

3月30日，淘宝|直播|揭晓了其年度战略规划，计划在接下来的一年里，培育出十万名月收入超过万元的中小型主播，并在全国范围内构建一百个“云市场”，助力二十万家线下店铺借助|直播|平台融入新兴经济潮流。

而且，在|直播|行业竞争尤为激烈的农村地带，淘宝推出了村播2.0版本。2025年，该公司计划与山东、河南、浙江、江苏、湖北、广西、海南、重庆、陕西、江西、河北、云南、广东、山西、辽宁、福建等16个省区的商务和农业部门携手合作，共同培育20万名新型农民。通过|直播|销售农产品，预计销售额将突破150亿元人民币。

村长、县长、书记们应当积极倡导并实践主动营销、主动开拓市场的行为，这种做法理应受到肯定。然而，随着全社会消费水平的不断提升，仅仅销售商品只是基础，关键在于如何利用电商平台来提升商品品质，并营造一个更加优越的经商环境。

于经济，这是新增长点。

交汇点记者 赵伟莉

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